老虎機必勝法描述：：顛覆與創新，藍光水果俠主題世界背后的文旅新模式 　　2017年12月4日，北京，一場情景代入感堪稱裸眼VR級，形式上別開生面，足以影響未來數年中國文旅產城融合創新模式的藍光水果俠主題世界產品發布會在中國大飯店舉行。由藍光發展(600466,sh)旗下成員企業藍光文旅集團舉辦的這場發布會，宣告了一個主題樂園“新物種”的誕生，為全國大量的新一線、二三線城市的城市價值提升、配套升級開啟了新思路。 　　黨的十九大報告指出，當前我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾，文旅產業作為五大幸福產業之首，將是未來社會發展的重點領域。這場發布會充分體現了藍光將社會發展的時代命題與企業發展的長遠思考緊密結合、深度交融的企業智慧。 　　藍光文旅水果俠主題世界產品發布會現場 　　重體驗強互動的發布會 宣告一個文旅新物種誕生 　　冰雪女王、榴蓮國王等被卡通化的一系列水果形象，在藍光“水果俠主題世界”的發布會上充分搶鏡。在這些完全原創的IP形象之下，是一個個帶著故事情節的、被充分賦予了參與屬性的兒童樂園，例如雨林攀爬王國、暴雪灣水世界、魔法動植物森林、冰雪世紀等主題樂園。在加入了豐富的體能、生存能力、協作能力、職業體驗等教育內容之后，這些樂園成為了可供現代家庭滿足全家娛樂消費和全年齡段子女體驗式教育的目的地。 　　這場產品發布會宣告了一個文旅樂園“新物種”——藍光文旅的誕生。之所以稱其為新物種，是因為它對傳統文旅樂園的設計、開發、運營模式提出了顛覆性的創新：它用一整套完全原創化的IP群設計和可以根據地域特征、城市文化、園區占地規模等進行模塊化“拼裝”的產品組合機制，專為中國二三線城市打造家庭親子旅游解決方案，突破了過去文旅樂園開發運營的種種限制。 　　藍光文旅水果俠主題世界正式啟動 　　與其他樂園品牌相比，藍光水果俠主題世界項目開發周期短、選址靈活、投入少回報快、自主性強不依賴國外樂園品牌、深耕國內市場并著眼于二三線城市的廣大范圍，在國內文旅行業中呈現出明顯的品牌價值獨有性。 　　在已投入運營的都江堰水果俠主題世界項目中，上述價值已經充分顯現。2017年4月28日，藍光文旅旗下首個水果俠主題世界在都江堰正式開業，籌備8個月、開業僅半年便吸引超過200萬人次客流量，其中80%以上為家庭性消費群體。短時間內能有如此高效、精準的客群吸附力，這在當前的文旅市場中表現突出。 　　藍光發展副董事長、總裁張巧龍發表致辭 　　除了獨有的品牌價值外，藍光水果俠主題世界還具備獨特優勢。例如產品具有重體驗、強互動，全年齡層、泛娛樂的特點，覆蓋了從3歲兒童、少年、青年到中年的全年齡娛樂互動需求，產品豐富玩法多樣。例如，雨林攀爬王國是中國最全親子主題攀爬樂園;暴雪灣水世界是國內首創室內外結合的冰雪主題水上樂園;魔法動植物森林是中國原創動植物魔法主題樂園;火山探險是中國第一個火山主題探奇樂園;此外，少年團是中國首家素質教育、磨礪教育、科普教育實訓基地，以寓教于樂的方式讓孩童在各種場景下體驗學習，從而為消費群體所津津樂道。 　　上述幾個組團僅僅是冰山一角，在藍光水果俠產品庫中，還有包括奇趣莊園、奇幻海洋館、AI未來世界、盜墓筆記主題樂園等，一共18大組團，共計108種產品模塊。在未來陸續落地的水果俠主題世界項目中，更多的產品組合方式將陸續呈現，也就是說，在“水果俠”這個大的主題IP之下，藍光文旅打造的水果俠主題世界將在全國各地出現完全不同的產品組合，不再是一個全國千篇一律的兒童樂園。 　　原創IP、教育、模塊化：水果俠主題世界背后的“藍光文旅模式” 　　據發布會上透露的發展計劃，2018年藍光文旅水果俠主題世界計劃開業多個項目，實現全國范圍內的布局。迅速擴展的戰略背后是經過成熟思考的“藍光文旅模式”在做支撐，“原創IP、教育、模塊化”是這一模式的三個關鍵詞。 　　原創IP是“藍光文旅模式”的關鍵商業價值點。世界上知名、經典的樂園項目，基本都具有鮮明的IP形象作為精神內核，而國內該領域還處于空白階段。基于此，藍光文旅原創了受兒童喜愛的“水果俠”IP形象，賦予其伸張正義、拯救世界、敢為人先、積極上進的精神特質，并將該形象深入貫穿至產品的每個細節，形成全國獨有的樂園品牌。藍光文旅集團總裁張強在發布會上表示：“我們的原創IP靈感來自對民族地域文化的提煉和總結，因為全國不同的地域有不同的特色水果，因此IP形象并不是固定不變的，而是根據不同城市的文化特色和特產，在統一主題下進行全新的創作。”這樣的IP體系，既具有統一性，確保其識別度，又可以隨著水果俠主題世界在全國各地的落地不斷豐富、發展。 　　藍光文旅集團總裁張強發布水果俠產品 　　未來，還將以原創IP為原點，延伸出IP+教育、IP+娛樂等多產業鏈價值。 　　教育是“藍光文旅模式”最能夠直接打動家長們的價值點。藍光水果俠主題世界中所有娛樂、游玩的項目均具有不同程度的教育意義，產品設計以強身健體、激發智力為原則，情節設置以培養親子關系、提升冒險、拼搏等精神為標準，讓孩子在體驗游樂園時，完成身體素質與心理素質雙提升的效果，真正實現寓教于樂的目的。 　　模塊化是藍光水果俠主題世界的產品核心創新點，而模塊化正是水果俠產品研發階段充分商業思考的結果。它有包括攀爬、動物、玩水、冒險、體驗等108大娛樂教育模塊，每個模塊都是在吸取世界經典樂園經驗之后所得，然后形成標準化搭建，提供隨時可用的現成零件。這就是說，動輒上億元投資、必須反復多輪選址考察、對項目規模和城市的影響力有著非常高要求的主題樂園開發及運營模式，在藍光文旅這里，由水果俠主題世界徹底打破。之后，水果俠主題世界按照因地制宜的理念，根據各個城市的特點、文化、經濟差異水平，選擇相應的模塊進行組合，這種標準化模塊+因地制宜組合的方式，令水果俠主題世界既能高效投入運營，又能符合當地客群個性市場需求，同時，模塊化的產品也更便于在運營中根據用戶數據的積累和總結，及時做出調整。 　　“為城市美好生活而來” 藍光的城市運營新謀略 　　黨的十九大報告指出，當前我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。而大量的新一線及二三線城市正處于這場矛盾的核心地帶——文化精神生活較為單一、大型文旅硬件配套缺乏。因此藍光水果俠主題世界提出了一個響亮的定位：歡樂全家的主題樂園群，為城市的美好生活而來。 　　從現場發布的水果俠主題世界的主要模塊構成和對客戶使用場景的描畫不難看出，以對共同的城市文化記憶的提煉形成既統一在“水果俠”這個大的IP之下又獨具地域特色、城市文化共鳴點的IP作為客戶吸引力的源泉，以親子互動、全家共同參與的度假方式讓現代人的家庭式“微旅游”告別過去的景點旅游模式，這正是藍光“新文旅”帶給整個文旅行業的觀念撞擊，也是其差異化的競爭優勢所在。 　　藍光文旅集團總裁張強發布水果俠產品 　　藍光文旅水果俠主題世界提出的“為城市的美好生活而來”包含了兩層含義。其一，為城市生活中的“人”而來，提供并豐富人們的文娛生活內容，滿足人們的精神消費需求;其二，為“城市”而來，完善迅猛發展中的新一線城市、二三線城市的大型娛樂配套，提升城市界面形象與文旅核心競爭力。當然，水果俠主題世界并非千篇一律，在不同城市落地時，它將根據當地城市的歷史、文化、生活特征，因地制宜地調整配置，以彰顯出每個城市特有的城市氣質與魅力。 　　除了目前已亮相的都江堰項目外，昆明項目已于上月破土動工，濟南、西安、揚州等城市也有望相繼落地。按照擴張計劃，未來3-5年，藍光將陸續實現多個水果俠主題世界的開業運營。 　　發布會中，今日頭條聯合中國旅游研究院發布中國文旅大數據 　　瞄準新一線及二三線城市，以為城市提供文化生活配套的姿態進入，正是藍光在城市運營方面新謀略的體現。當前一線城市的主要競爭即是各類文化消費載體、產品的競爭，具體到文旅樂園類的品牌引入，一線城市更傾向于引進外來的、已具備國際知名度的品牌，同時不斷提高這些項目的總投資金額，追求“最大”、“最新”“最高”等拔尖效應，進入到這樣的城市參與文旅產業投資的競爭，將顯著影響藍光文旅的城市擴展速度。新一線城市、二三線城市在城市化的進程上，仍然有較長的高于一線城市的增長周期，正是各類文化消費需求迫切出現，需要從城市的相關文化生活基礎配套開始升級的關鍵時期。 　　水果俠主題世界并不是孤立的存在，而是緊扣城市發展的方向，與當地政府所規劃的城市產業形態保持高度一致，形成協同發展效應。樂園可以幫助城市新區在發展過程中形成一個具有良好的人氣基礎、同時又低碳環保的新城“啟動區”，以人氣促配套快速完善，以低碳、綠色的環境促置業需求、就業人群的快速導入，形成以樂園為中心，宜居、宜業、宜游的產城一體化發展區。最終，藍光文旅為城市帶去的并不僅僅是一個樂園，而是一個城市文旅集群，一個新的城市中心。 　　可以說，抓住了新一線和二三線城市，就是抓住了文旅產業投資的風口，找到了由產品IP向品牌IP、規模效應升級發展的正確路徑。 　　藍光發展總裁張巧龍發表致辭 　　2017年乃至未來幾年，藍光的新思考、新命題無疑將是在“文旅”板塊的發力。 　　目前，新型城鎮化戰略要求必須提升五大幸福產業的發展，尤其是位列首位的文化旅游產業。房地產行業發展至今，傳統的單一地產模式已不能滿足當前城市發展需要。作為最早一批房地產開發企業，出于公司長期的發展需要，已確立“人居藍光+生命藍光”雙輪驅動發展戰略的藍光發展，2017年將文旅業務作為新增的產業板塊。 　　據悉，藍光文旅集團已正式成立，并完善了集團的組織架構和既有業務交叉部分的交割。此舉表明，藍光發展已經將文旅產業作為“人居藍光”發展戰略中的重要一環。此次水果俠主題世界產品發布會，既是“藍光文旅”首個經歷了投資、開發、運營全過程檢驗，已具備產業擴張條件的產品線的首次正式亮相，也是整個藍光面對“新時代、新城市、新文旅”的時代命題，給出的一份全新的“路線圖”，清晰地表達出了藍光以城市運營者的姿態切入文旅領域的深遠謀略。 　　水果俠主題世界的盛大發布，是藍光發展對打造美好人居平臺的全新實踐和莊重承諾。不難看到藍光發展在“人居藍光”板塊將逐步兌現這樣的美好人居生活愿景：傳統開發業務板塊全面聚焦改善型市場下的居住需求，為客戶提供更多高品質的住宅產品，通過“生活家”物業服務9S體系，藍光嘉寶物業金管家將為業主提供貼心的、高品質的物業管理服務，而集團一直持續發力的教育、醫療、文旅等板塊，將為客戶、業主提供全方位、高品質的生活配套服務。屆時藍光作為城市配套服務商、城市運營商的形象將更加立體、豐滿。